“改装”品牌玩具销售渠道

    伴随消费水平的提高，儿童玩具市场近几年发展比较迅猛，家庭对于玩具的购买需求增加，使得更多创业者看好这一市场。但是，创业初期是选择大品牌的玩具还是选择不知名的玩具销售，是选择直接开门头房还是进驻商场设置专柜，不同的产品选择不同的销售途径和策略，我们来听听梁先生的亲身创业实践故事，了解当他遇到问题时是怎样改进销售策略的。
    创业之初，我主要是做玩具品牌代理的，同时开了一家门面店；但生意并不太好，没有相对稳定的客流量，并且，养一家门面店的费用要远远高出我最初的预算。首先是房租费用比较高，其次是雇用人员的工资较高，这两项费用就已经占到营收纯利润的60%，使得我的资金周转出现了问题。
    目前，玩具行业的利润大约为20%，但是具体的纯利润很低，我必须通过销售量的增长带动我的营业收入。于是，就想着能否在一些大的商场，开设品牌柜台，这样的优势是可以借助商场的客流，保障商品有稳定的销售量；同时，我代理的主要是品牌类的玩具，利润空间相对固定，与其他无品牌玩具销售策略有些不同。并且，进驻商场，品牌玩具的品牌价值就可以完全体现在商品的价格中，特别是玩具中的木质玩具，这部分做得比较成功的都是些大品牌，在家长中有很好的口碑，入驻商场后能得到更多人的认可，销售利润有了很大的提升；转型过程中我自己总结出，开品牌玩具的门头房很难有存活空间。
    然而，在商场中设立专柜，也就像投资一样，不能只在一家商场设置专柜，因为不同商场的客户市场定位是不同的，吸引的消费人群自然就不同，像恒隆广场，因其在南方市场获得很好的口碑，对于经常出差或是在外生活过的消费者，他们可能更喜欢来这里购买玩具。而对于济南人来说的老品牌银座，他们可能每天都会来，这样，这些玩具品牌会与消费者建立了很好的感情交流，消费者能够了解熟知这些品牌，等他们真的需要玩具时很自然就来商场里选购了。