南方财经全媒体记者 郑康喜 实习生钟瑞瑜 汕头报道
整个4月份，在“中国玩具礼品之都”汕头，有上百家玩具企业辗转于各类展会之间。从香港玩具展、澄海玩博会到广交会，企业马不停蹄地拓市场、抢订单。
这几天，文盛塑胶玩具实业有限公司相关负责人张巧玲在广交会现场忙碌着。她介绍，这是文盛首次参展线下广交会，“今年我们展出了一系列新品玩具，在展会现场拿下了不少新订单。”
广交会被视为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，此次广交会上，以贸易方式、贸易环节、贸易主体等为代表的贸易数字化，成为外贸的热点话题。本届广交会五大新亮点之一，就是常态化运营线上平台，线上广交会将做到“永不落幕”。
包揽全球三分之一以上玩具生产的汕头，一直以来是观察我国传统玩具外贸转型升级的样本。去年，汕头玩具基地年产值114.34亿元，出口额142.34亿元，同比增长32.8%，占汕头全市出口总额22.4%。
除文盛等一众广交会参展企业积极拥抱数字化外，在距离广交会现场400多公里外的汕头玩具基地，近年来围绕贸易数字化更是不断转型，着力推动玩具产业园区化、品牌化、智能化、贸易多元化，全力打造超500亿元玩具创意产业集群。
广交会期间，南方财经全媒体记者深入汕头玩具国家级外贸转型升级基地，实地调研澄海玩具在跨境电商、产业集群数字化转型等方面的新动态、新变化，深度观察汕头这座经济特区近年来在贸易数字化领域的创新和蝶变。
探路“线下展厅+跨境电商”新模式
驱车进入汕头澄海，一排排玩具企业的厂房屹立在宽敞的主干道两旁。在澄海345平方公里的区域内，大大小小的玩具企业鳞次栉比。
这里是国家级外贸转型升级基地——汕头玩具基地，基地内有生产制造企业1万多家，玩具经营单位约4.3万家，规上玩具创意企业168家，它是中国最大的玩具之都。
在这里生活的市民，经常看到一众国际商人前往玩具展厅参观。矗立于街边的数十家展厅企业，是澄海多年来独创的贸易模式。在展厅中，上万家玩具企业会把产品放到展厅中的格子间里，为贸易公司以及海外客户前来对接采购提供便利。
然而近几年，受到疫情影响，原有线下展厅参观受限。与此同时，面临全球贸易数字化浪潮冲击，澄海玩具基地创造出一种线下展厅与跨境电商结合的新形式，业已成为玩具企业寻求出海的新选择。
（图为广东优选展览有限公司展厅。郑康喜 摄）走进一家名为广东优选展览有限公司的跨境电商玩具展厅，智能、遥控、积木、拼图、过家家、益智教育等3万多款源头厂家玩具产品在这里陈列着，这座展厅去年获得了广东省跨境电商玩具选品服务标准化的试点。
企业负责人告诉南方财经全媒体记者，今年是优选成立的第三个年头，企业已发展成为一家可提供展览展示、视觉营销、IP授权等一站式服务的跨境电商企业，目前为汕头近300家玩具企业对接了近千家跨境电商卖家。
在展厅内，负责人展示了优选近两年在跨境电商上的新尝试——视觉营销。“目前海外电商平台诸如TikTok等视频渠道的火爆，拓宽了中国玩具向全球展示的通路。我们会对展厅每个产品进行视觉开发，如将静态产品拍成有情节的动漫短视频、做成条漫等，投放至海外平台，让其可视化，提高消费者对产品的了解和购买意愿。”
南方财经全媒体记者调研了解到，借助跨境电商，澄海正走出一条“以贸促工、以工兴贸、工商并举”的融合之路，推动形成“线上+线下”、“国内+国际”、选品+供应链”结合的贸易新业态，玩具企业借助跨境电商实现“买全球、卖全球”。去年，汕头跨境电商进出口规模达236亿元，位居全省第五，已成为助力汕头传统产业转型升级、培育外贸竞争新优势的重要途径。
陈瀚是一名澄海本土的“创二代”，目前，他所在的汇业玩具有限公司，跨境电商订单金额已占到企业营业额的25%。在他看来，大数据指明的市场趋势为澄海玩具产业带的商家带来了方向。
“这几年，跨境电商成为我们重要的选择，线上实时数据趋势的反馈可以让我们及时了解市场需求、改进产品。”陈瀚表示，预计今年公司业务将有20%的增长，尤其是来自跨境电商方面。
南方财经全媒体记者调研发现，自2012年澄海玩具基地被商务部认定为“国家外贸转型升级专业型示范基地”以来，汕头外贸数字化转型经历了从贸易信息展示平台，转向贸易在线交易平台阶段，目前正在迈向贸易产业链综合服务平台阶段。这背后，离不开特区在贸易数字化转型上的布局和政策加持。
来到广东宏腾商务展览有限公司玩具展厅，“霄鸟云”协同平台数据面板映入眼帘。宏腾董事长黄伟腾告诉南方财经全媒体记者，疫情期间，该平台将线下展厅搬到线上，设立霄鸟云跨境电商产品版块、企业线上展厅（独立站）、跨境电商玩具选品中心、蜂鸟云仓电商供应链选品平台等功能，真正实现了跨境电商企业从建站、选品、引流、物流到结算的一站式服务。
目前，该平台已汇聚了包括澄海、扬州、河北等全国各地玩具品类，现有采购商总数量3万多家，工厂4多家，日均采购商使用数7000多家，预估订单金额超260亿。“霄鸟云”案例已上报至商务部创新案例，成为广东跨境电商B2B垂直平台的标杆。
产业集群“加数”转型
澄海玩具产业的开端得益于“三来一补”。进入新世纪，经历了产业转向集群化发展、文化创意高端产业发展、产业资本运营阶段后，澄海玩具产业进入数字化时期。
但另一方面，早期规模化发展，产生了大批同质化和低附加值的中小企业。黄伟腾的另一身份是澄海玩具行业协会副会长，他介绍，在澄海16000多家玩具生产制造企业中，大概80%是中小微企业（含小作坊）。
面对规模庞大的中小企业群体，如何借助贸易数字化推动全产业链转型升级，使贸易数字化真正能够推动产业高质量发展，是澄海近年来不断思考的命题。
南方财经全媒体记者调研发现，近几年，数字赋能生产，从“制造”到“智造”转型升级，是澄海玩具产业集群推动贸易数字化的主要抓手。“充分发挥智能设备制造企业、专精特新企业的技术支撑和示范作用，带动更多中小微企业实施智能化改造，是澄海这两年推动玩具产业集群数字化的重要行动。”黄伟腾表示。
广东伟达智能装备股份有限公司是澄海一家重点玩具智能制造服务商。在企业数字化试验注塑车间，除了智能平台管理人员，基本上不需其他工人。从进料、生产到成品，全部流程依靠伟达研发的“智造执行系统”实现一人操作多台设备。
通过物联网、大数据等数字技术，伟达研发的“智造执行系统”与车间所有设备实现数据互联，企业生产订单由平台下达指令后，即可自动组织生产。
目前，伟达数字化车间“智造执行系统”已被多家玩具生产企业采用。在此基础上，企业还推出生产制造“专家辅助系统”，将生产制造过程标准化，统一产品质量和操作流程，编排生产制造数字“说明书”，辅助和指导玩具企业生产人员“一键操作”顺利完成生产任务。
行走在澄海玩具基地会发现，大部分中小企业常年专注生产制造流程中的一个环节，形成了大量模具厂、注塑厂、染色厂、印刷厂、螺丝厂、纸箱厂、组装厂等工厂。这使得澄海玩具产品在具有更高性价比优势的同时，较难培育出高端产品和知名品牌。而立志成为玩具行业“富士康”的高德斯精密科技有限公司，正在发力破局这一困境。
这家智能制造企业将自己的商业模式总结为“不做自己的品牌，只做品牌的孕育者。”企业负责人表示，高德斯主要从事积木标准化精密通用件生产、伺服舵机及各行业精密零件生产等，已打造了全智能化的生产系统与智能仓库，开发了基于积木搭建的设计软件及版权共享系统。
目前，高德斯高速精密自动化的生产系统，每年生产积木零件超过100亿颗，很多玩具企业将智能制造板块与跟高德斯合作，将更多精力用于拓展市场、开发产品、打造品牌，从而获得快速发展。
张楠表示，近年来，汕头围绕外贸转型升级，从技术研发、工艺革新、品牌出海、新兴市场开拓、公共交易平台建设等层面，加快推动国家级外贸转型升级基地的培育发展。
南方财经全媒体记者了解到，品牌出海是汕头玩具基地在数字经济浪潮下推动产业集群转型的长期目标。
以基地龙头“链主”企业、中国动漫第一股奥飞娱乐为例，截至去年，企业已经拥有知识产权3万多件，出口范围覆盖超180个国家及地区。“目前，奥飞已经与‘一带一路’沿线的20多个国家，在动画播映、玩具销售、IP授权等方面展开了一系列合作，未来将以精品化、数字化、国际化战略持续创作优质IP内容。”奥飞娱乐生产制造中心执行总经理卢宣本说。
目前，澄海玩具基地在跨境电商人才、产品附加值、各项数字化技术、数据管理等方面依然存在不足。“下一步，我们将继续加快贸易数字化平台的建设，同时，探索贸易数字化平台复制，通过贸易数字化标杆项目建设，打通贸易通道，持续优化产业带贸易数字化水平。”张楠表示。
（作者：南方财经全媒体郑康喜,实习生钟瑞瑜 编辑：于长洹）